第128节 (第2/3页)

方案更优，而是为什么要被重组。

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    ??“charlene，每一次具体的行为都能引导谈判对象忽略掉谈判的初衷吗？”在返回公司的途中，唐宁对今天的结果感到有些不可思议－－逻辑都对，可是人的防细怎么能这么脆弱？更何况是这些久经商场的资本大户。

    ??“不会，这需要有特定的环境。”坐在副驾驶的夏千语，边敲着电脑边说道：“我的经历让他们有个思维定势，就是我要做的案子，那就是铁板定钉的，所以在宣布消息还没讲方案的时候，他们的潜意识便有了反应：那就是：她又来了、我得拒绝、我没办法拒绝、她会对我怎么样？我能做什么？”

    ??“ok，有了这个潜意识，基本就是认同了这个决定，余下来的就是清醒的意识与潜意识的争斗，也就是与我们的意见互换过程了－－实际是他们不是在和我们谈，是在和自己的潜意识谈判。”说到这里，夏千语停下敲击键盘的手指，看着唐宁说道：

    ??“如果换为薛涛或者你过去，效果则不是会是这样。所以为什么这件事我有把握？为什么这件事我要亲自过来谈？因为在投资这几家公司的几轮谈判里，我和他们之间的关系已形成了定势，而至今为止，还没有出现一件能打破这种定势的事件。”

    ??唐宁想了想，沉吟着点头：“所以谁去谈、怎么谈、胜算多少，不仅要考虑手中的资源、对方的软肋、还有双方的关系定位，是吗？”

    ??“恩，这个这慢慢琢摸，今天的表现不错，是很大的助力。”夏千语说完便又将目光调回到膝上的电脑中。

    ??唐宁侧眸看了她一眼后，便将目光调回到前面的路上，边开车边思索她这两局谈判的关键因素。

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    ??两天后，五家公司的股东都无一例外的选择了按原股不变的方式进行简单的挪移式重组，内部的业务暂不合并，仍由重组前的业务经理负责营运；在集团公司增加综合财务部与审计部，只做并帐与税务出口的处理。

    ??至于为了迎合安阁项目的新业务，则成立单独的项目组来推进，项目组成员由carlyle方面指定，重组的业务单员无条件配合。

    ??这样的重组从资本上来说，每个股东的身份发生了变化，由原来单一公司股东，转变为集团公司股东；那么分红的利润也受重组公司共同影响，可能会多、也可能会少，这要看几家公司重组之后的赚钱能力是不是有一加一大于二的效应；

    ??在法律关系上来说，则由几家公司变成了一家公司，对外看来，其业务体量又增加了数倍，对同行业造成不小的震动；

    ??而对业务运行来说，则与之前并没有不同，还是各自品牌在各自的渠道里独立运转。

    ??所以在林柏文开始招集各公司财务与法务，办理重组手续时，也只是财务、审计、法务部门感觉到不一样，其它业务部门完全感觉不到公司的变化。

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    ??“在业内看来地震式的变化，在业务系统，完全没有动静。”薛涛笑着说道，对夏千语越发佩服，但也越觉得她很难嫁出去了－－这两个重组案一做完，她手上便掌控了全国顶级的三大商业地产集团，这可是实体，比掌控需要授权的投资预算要重要得多。

    ??这样的夏千语，除了林柏文还有谁敢追。

    ??薛涛在心里腹诽着，直觉着他们家的boss真有可能会嫁不出去了。

    ??“恩，这是预期效果，也是我希望达到的效果。”夏千语点了点头，收了电脑后薛涛说道：“你对唐宁报告的评价我看过了，我同意你的意见。”

    ??“不知道为什么，我觉得他这一波的成长来得特别的迅速。”薛涛低低吐了口气，看着夏千语说道：“之前总是这样那样的想法，但总也上不了道。”

    ??“你看这次的报告，工作上考虑的是哪种方案更好，为什么；而以前是先批判商业里的诸多不好；再看读书笔记，这一次是将书本案例和工作案例都放进去分析了，然后对书本理论进行解构。”

    ??“我怎么感觉象突然开窍了。”薛涛笑着说道。

    ??“积累的过程总是缓慢的，积累到一定的阶段，然后有了一个合适的引爆点，潜能便会被激发了。”夏千语起身，边收电脑边对薛涛说道：“世纪城的开业仪式之后，我不再过问宁达的管理。”