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第20节 (第4/4页)
喝的吧。周韵看了他一眼,他笑笑对她眨眨眼。张泽的关心含而不露,恰到好处,周韵心里领他的情,却没说什么。 ??饭做得很可口,吃过之后刘红就带着他们去附近的仓库看大枣。大枣都在纸箱里装着。一箱箱摞在一起,都摆到了房顶那么高。 ??周韵进去随便点了一箱,刘红爬到架子上取下来给她。打开箱子,周韵发现里面的枣色泽自然,干湿适度,捏了一个用张湿巾擦过尝尝,非常甜,带着干枣特有的绵软。皮薄肉厚核小,和印象里最好的灰枣一样。 ??又看了几箱,所有的枣基本都是这样,周韵微微冲张泽点点头。 ??周韵和张泽对枣挺满意,大家就开始谈生意。刘红说就按原来电话里说的价,周韵他们全部要了就是3.5元一斤。 ??人情归人情,周韵说若羌当时卖出的价是3.5元一斤不错,但若羌和库尔勒这么远,运到予州又要出大量运费,再这么贵他们很难卖得出价。 ??张泽笑眯眯地只看不说话,而周胜武知道自己不懂这些,也只是听。 ??刘红有些惊讶地看了周韵一眼,她以为这个女孩是来玩的,没想到出面谈判的还是她,反而是两个大男人并不说话,意思由这个女孩做决定。现在的女孩子可真厉害,她恍惚了一下。 ??不是她儿子和女朋友闹出了小生命急着买房结婚,她也不会这么急着把枣卖出去。她儿子有眼前这个女孩一半的聪明,也不用她这么操心了。 ??一咬牙,她说:“我家好的灰枣共有8600斤左右,如果你们能要完就一斤3.2元,那么多的枣树,种上这么多年,投入大量的钱、工夫、心血,再低我就连成本都顾不住了,等于白干。”说完心里叹口气,今年的枣就这样了,希望明年会有所改善。 ??“那我们商量一番。”周韵和张泽、周胜武去一边说话。“张泽,我们运输走火车比较好,你和那个铁路上的人说好了?” ??“嗯,我联系过他了,他说可以尽快给咱们安排车皮运枣。”张泽笑眯眯地说。他说得轻松,周韵却知道免不了人情打点。 ??“那天你送他的什么?” ??“两箱中华烟。等再熟悉些了,我把你也介绍他们。”不是小韵,他根本不会认识那些人,不是借着陈局长的名义,根本不可能像这样轻松地把礼送出去。像他们做生意的,不怕送礼物,怕的是找不到门路,有钱却送不出去。 ??一边一直沉默的周胜武也不由地想,妹妹的运气也真是太好了,怪不得那在张泽说她是他的大贵人呢,现在连他也有些迷信妹妹。 ??周韵不知道哥哥的想法,她又问:“予州那边下线经销商你也联系好了是吗?” ??“放心吧,都是专做干果买卖的,不过估计他们也得看过货才能确定。” ??货肯定是没问题,再说张泽这么说证明他找的人也比较有把握,“真是你办事,我放心。” ??“分工不同,你在那里说不定做得更好。我看你写的那个笔记,关于咸花生和大枣的销售策略都很好。” ??两人商量好后,周韵回去点头同意了刘红的价位。又笑着说:“刘姨,除了这个,我还有个事跟你谈谈。” ??刘姨摇摇手,“让姨先听听你说什么吧,不然可不敢乱答应你什么,你这个女孩子太厉害啦!我们辛苦一年,基本等于替你打工啊。” ??几人笑了起来。 ??周韵说:“姨,是这样的,我们第一批准备把你家的枣全买了,不过你们回头要帮我们把货运上火车货车,每斤我们给您5毛钱辛苦费,车皮我们已经联系过了,运费和人工费我们出。您看可以吗?” ??刘红闻听大喜直点头,她听到最重要的就是第一批,又让他们帮忙运输,那岂不是还有第二批? ??果然,周韵接着说:“第一批我们付全款的90%,收到之后我们看过无误,再把余下的10%打给您。以后我们再要的话,想请您帮着收购这里的枣,以4块为底,只要质量和您家的一样,运费和搬运人工费外,你谈下来的差价都是您的,您看怎么样?” ??刘红欣喜若狂,连声说好。只是这一点儿事,每斤最多能给0.8元,已是她们家枣价钱的四分之一了,就像自家的枣,运过去一笔就挣四千多元,给谁也乐意啊。